L’attenzione verso lo sport femminile apre nuove possibilità per organizzazioni sportive, brand e investitori. Per trasformarle in crescita occorre però rispondere a domande precise: chi sono i fans da conquistare? Quali caratteristiche rendono una squadra riconoscibile? Che cosa può offrire un’organizzazione sportiva femminile ad un brand, e cosa serve per sviluppare il valore delle sponsorizzazioni nel tempo?

È su queste decisioni che lavora The Breakaway, società di consulenza strategica specializzata nello sviluppo del business dello sport femminile. The Breakaway affianca organizzazioni sportive professionistiche, brand e investitori partendo da una convinzione: lo sport femminile richiede modelli di crescita costruiti sulle proprie caratteristiche. Il suo approccio combina dati, posizionamento ed esperienza operativa attraverso il framework proprietario FAIR (Fans, Athletes, Identity e Revenue) per tradurre la conoscenza dell’audience, il ruolo delle atlete e l’identità delle organizzazioni in strategie commerciali e piani d’azione. Tra i tanti progetti a cui The Breakaway ha contribuito, o realizzato da zero, tre sono in questa sede quelli meritevoli di particolare menzione.

EVZ: dalla ricerca sui fans alla strategia di marketing

EVZ, squadra di hockey su ghiaccio che milita nella massima divisione svizzera, si è rivolta a The Breakaway per risolvere una sfida legata al proprio team femminile: capire quali audience raggiungere e come costruire una relazione con loro. The Breakaway si è occupata di svolgere una ricerca utilizzando YouGov, individuando poi due segmenti prioritari con motivazioni differenti. In seguito, ha collegato poi questi elementi alla conoscenza delle giocatrici, esplorandone interessi e storie “fuori dal campo”. Da questo lavoro sono state definite due personas e sviluppate proposte di contenuto e attivazione coerenti con le rispettive motivazioni. La ricerca e i dati raccolti sono diventati così una base concreta per orientare marketing, iniziative per attrarre pubblico alle partite e coinvolgimento dei tifosi.

Elitfotboll Dam: dare forma a una proposta commerciale distintiva

Nel calcio femminile svedese, il lavoro con Elitfotboll Dam ha affrontato una domanda complementare: come rendere il valore di un club comprensibile e rilevante per un potenziale sponsor?

In un workshop con i vertici dei club della prima divisione, The Breakaway ha esplorato come combinare atlete, contenuti, relazioni con il territorio e iniziative sociali in proposte legate agli obiettivi dei brand. Il lavoro ha offerto criteri ed esempi per costruire partnership a partire dalle caratteristiche specifiche delle squadre, ampliando il ragionamento commerciale oltre gli spazi di visibilità.

Azienda leader nel settore medicale: valorizzare un portafoglio di sponsorship sportive

Un altro progetto svolto da The Breakaway ha affrontato il tema dalla prospettiva dell’azienda sponsor. L’obiettivo è stato comprendere come rendere più riconoscibile e coerente il valore delle realtà sportive sostenute, collegandolo all’identità e alle priorità dell’impresa.

Il percorso ha compreso interviste agli stakeholders, analisi dei canali e dei contenuti e ascolto delle atlete. Questi elementi hanno alimentato la definizione di una strategia narrativa e di attivazione: quali storie raccontare, quali persone e atlete coinvolgere, attraverso quali canali e con quali risorse. Il lavoro considera anche il coinvolgimento dei dipendenti dell’azienda sponsor e i criteri per orientare future scelte di sponsorship.

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Per The Breakaway, costruire valore significa collegare queste prospettive. Le organizzazioni sportive devono conoscere e sviluppare la propria offerta; i brand comprenderne la coerenza con i propri obiettivi; gli investitori valutarne il potenziale commerciale e le capacità di esecuzione. È nell’allineamento tra queste esigenze che le opportunità dello sport femminile possono diventare progetti di crescita sostenibili.